Top Network Marketing Company – ¿Por qué los productos son tan caros?

Estoy seguro de que ya has escuchado esta pregunta, ¿Por qué los productos de la compañía de mercadeo en red son tan caros?

Esta es una de esas preguntas omnipresentes que las personas que trabajan en redes y las ventas directas seguirán encontrando (probablemente) para siempre, y siempre hay algo más que una simple respuesta.

Una clave es no dar un paso al costado. Existen razones genuinas y genuinas para productos legítimos con precios especiales, y por supuesto, también hay precios exorbitantes. La honestidad es la mejor, como siempre, y me esforzaré por darte la verdad general con mi respuesta a la pregunta.

Productos especiales a precios especiales En
primer lugar, los productos disponibles a través del modelo de ventas y distribución de las principales compañías de mercadeo en red son principalmente los que se denominan artículos “especiales”. Para empezar, son productos de mayor precio, que tienen ingredientes más costosos y diseños o fórmulas más complejos; simplemente son más caros de hacer y empaquetar. Algunos ejemplos bien conocidos que no se comercializan en la red son productos de maquillaje y fragancias de Clinique, computadoras Apple, iPods y iPhones, ropa Armani, automóviles Mercedes y Lexus.

A menos que esté lidiando con un plan o una estafa, estos productos premium superan a sus contrapartes más baratas y disponibles en el mercado, brindando a los consumidores más y mejores beneficios. Como tienen un mayor valor, cuestan más.
Si estos productos están siendo subcontratados por la empresa de redes (producida por un proveedor / proveedor “tercero”), tienden a ser fabricados en tiradas de producción más pequeñas que no permiten todas las ventajas óptimas de bajo costo de comprar y fabricar. los grandes volúmenes que los mercadólogos masivos disfrutan. Los procesos de fabricación son más complejos y exclusivos. Los márgenes de ganancia son más altos. Esto da como resultado un producto de mayor calidad con más atención a los detalles y control de calidad.

La razón por la que los fabricantes y las compañías de marketing seleccionan el mercadeo en red y las ventas directas es porque estos productos de mayor precio son de mayor calidad y, por lo tanto, requieren métodos especiales de distribución y venta.

En pocas palabras, no pueden competir con los productos “commodities” de menor precio y menor calidad, que se venden principalmente basados ​​en el descuento de los precios en el mercado masivo y la conciencia de marca. Piensa en Wal-Mart y Costco.

Los productos especializados son “intensivos en educación”. Necesitan una mayor explicación; por ejemplo, qué fórmula, ingredientes y / o procesos hacen que el producto sea más costoso que los bienes de mercado masivo disponibles a través del marketing de respuesta directa (como Internet y el pedido por correo) o las ventas de la cadena minorista. Muchos requieren demostración.

Los productos del mercado masivo dependen de publicidad, promoción y comercialización en el “punto de compra”, todos los cuales son necesarios para llamar la atención de los consumidores, hágales saber que el producto existe (para crear “prueba”, especialmente si es “marca” nueva ), y para darles suficientes razones convincentes para comprar y seguir comprando.

Enfrentarse cara a cara con los productos anunciados a nivel nacional, muchos de los cuales están muy rebajados y se venden al precio más bajo posible, es un juego difícil para que ganen casi todas las empresas pequeñas. Imagine tratar de vender vitaminas o bebidas nutricionales o cosméticos de “prestigio” contra un importante fabricante que vende a través de Wal-Mart, o una pasta de dientes natural contra un tubo de Crest® a través de los supermercados Kroger o Publix.

Los productos especializados son perfectos para la persona a persona, educación rica en información, demostración y métodos orientados al servicio de mercadeo en red.
Y ahí es donde entra el importante segundo aspecto del “precio más alto” del mercadeo en red: el valor agregado que usted como “distribuidor” agrega a los productos especiales que vende.

Valor Agregado Agregado

Los representantes de mercadeo en red y ventas directas agregan un valor significativo al producto que venden y están bien remunerados cuando lo hacen con éxito.

Llegamos a los consumidores conscientes de los nuevos productos y servicios que los anuncios y la comercialización, sin importar lo persuasivos o promiscuos, no serían capaces de alcanzar y tocar. Y en virtud de nuestra relación personal con estos compradores, los atraemos con un nivel de confianza y servicio que ningún anunciante de productos minoristas podría competir.

El extraordinario nivel de servicio que ofrece Network Marketers no está disponible al comprar a través de pedidos por correo o puntos de venta minoristas. Es un beneficio real y tangible, parte del valor del producto y su precio.
Por ejemplo: alguien intenta un producto de salud antienvejecimiento de mercadeo en red. Se presenta personalmente para ellos, ya sea en persona o por correo, con una gran cantidad de material educativo sobre el producto: estudios científicos, reimpresiones de artículos, incluso libros o cintas que explican cómo se fabricó el producto, cómo usarlo, sus características únicas y sus beneficios.

Dentro de uno o dos días, el comercializador de redes se pone nuevamente en contacto con la persona para hacer un seguimiento, preguntando cómo están, verificando que el cliente siga las instrucciones de uso correctamente, haga recomendaciones, etcétera. Estas llamadas de servicio continúan diariamente, quincenalmente o semanalmente hasta que el cliente esté satisfecho y contento.

El vendedor de la red también continuará enviando material informativo y educativo, como actualizaciones de la literatura científica. Él o ella también le informará al cliente acerca de otros productos que la compañía ofrece que este cliente en particular con sus necesidades y deseos únicos también podría disfrutar.

Este es un nivel extraordinario de servicio que es un beneficio real y tangible para el consumidor. Este tipo de atención personal y bien informada no está disponible cuando se compra únicamente a través de Internet, o por correo o en la mayoría de los puntos de venta minorista. Es una de las cosas por las que se paga a los vendedores de redes y es parte del valor del producto, y su precio.

¿Hay casos en que la educación y el servicio mencionados anteriormente no se ofrecen? Por supuesto.

¿Hay productos que no tienen ingredientes o cualidades especiales que respalden un precio más alto? Por supuesto.

¿Y hay momentos en los que un producto comercializado en red es simplemente más caro para pagar la estructura de comisión de múltiples niveles? Sí.

A principios de la década de 1950, se inauguró un servicio de arreglo de perros en la ciudad de Nueva York para atender a las personas que viven en la exclusiva zona de Park Avenue, calles 70 y 80. Cobraron $ 25 por champú y cortaron un perro. No tenían clientes. Luego aumentaron sus precios a $ 250 por visita, y fueron un éxito inmediato. El Cadillac Seville, cuando se introdujo por primera vez en salas de exhibición del mercado de prueba con un precio de menos de $ 10,000, fue bombardeado; a $ 14,000 el mismo automóvil se convirtió en un éxito instantáneo.

El valor es una percepción. La relación entre calidad, beneficio y precio, es decir, valor , está en la mente del consumidor-observador. Las empresas valoran los bienes y servicios de acuerdo con lo que el mercado soportará. Los vendedores exitosos presentan la combinación correcta de valor-beneficio-precio.

La mayoría de los productos de venta directa de mercadeo en red son de la variedad genuina de mayor calidad, no disponible en tiendas, especial en ingredientes, diseño y fabricación.
La mayoría ofrece la comodidad de realizar pedidos en el hogar o en línea y la entrega a domicilio. También son especiales en términos de …

Marketing y Servicio al Cliente

La “persona de ventas” de mercadeo en red agrega valor al producto a través de su educación, servicio y ventas al cliente.

Todo esto tiene su precio. Y de acuerdo con las tendencias del consumidor y el crecimiento explosivo de las compañías de venta directa de mercadeo en red y sus productos en todo el mundo, cada vez más personas piensan que vale la pena.

¿Cuál es la verdad sobre el precio de los productos ofrecidos a través del mercadeo en red? ¿Están demasiado altos? Y si es así, ¿por qué?

La respuesta completa a esto es complicada. Si necesita uno corto, el mío es:

¿Alto? Por lo general, sí.

¿Demasiado alto? A veces … sí, pero generalmente no.

Entonces, si son altos, ¿por qué? Comencemos por ver de qué tipo de productos realmente estamos hablando aquí.

La verdad es que los productos especializados cuestan más

El mercadeo en red es predominantemente un negocio de “productos especializados”: los productos que vendemos con mayor frecuencia no suelen ser del tipo que se encuentra en los supermercados, farmacias o cualquier otro comerciante masivo. No son del tipo que combina el precio más bajo posible para el nivel de calidad menos aceptable. Para un minorista convencional paralelo, mire los productos en una tienda de alimentos naturales o de salud, salón de belleza, boutique o grandes almacenes exclusivos.

Los productos especializados cuestan más para hacer. Los ingredientes son únicos y de alta calidad, y la producción es de baja cantidad; las cantidades fabricadas generalmente no son lo suficientemente grandes como para aprovechar las economías de escala que disfrutan los grandes productores de gran volumen y de gran escala. Entonces estos productos son más caros, tanto para hacer como para comprar.

Además, los fabricantes de productos especializados por lo general no pueden depender de la publicidad principal para aumentar las ventas: no tienen ese tipo de dinero. Por lo tanto, tienen que usar formas de distribución más caras, como pequeños comercios minoristas individuales cuyos márgenes de ganancia son más altos que las tiendas y cadenas del mercado masivo.

Márgenes de beneficio y marcas

Aquí hay un ejemplo: una farmacia de cadena de descuento podría marcar una botella de vitaminas que normalmente se vende por $ 3.00 al por mayor por menos del margen de ganancia minorista normal del 33 por ciento. Y, como compran en grandes volúmenes, obtendrán el producto por menos de $ 3.00 para empezar.

Una tienda de alimentos naturales o de salud podría comprar ese mismo producto al precio mayorista completo de $ 3.00, y usar un margen de ganancia del 50 por ciento para obtener su margen de beneficio minorista completo del 33.3 por ciento.

Para el consumidor, comprar al por menor, esta es la diferencia: $ 3.99 en la farmacia y $ 4.50 en la tienda de alimentos saludables.

Y luego está “lo que soportará el tráfico”.

Hay atractivas cajas de chocolate importado que cuestan $ 38.00 cada una, y bolsas de polietileno de 50 tazas de mantequilla de maní mini Reeses que puedes conseguir por menos de $ 3.80. Si su gusto tiende a ser caro, generalmente pagará más, en porcentajes de “margen” para personas de la mitad y en dólares totales.

Veamos una comparación de un solo producto ofrecido a través del sistema de distribución convencional de fabricante a minorista y el mismo producto vendido a través de mercadeo en red.

$$$ del fabricante convencional al consumidor

Sabemos que los productos especializados cuestan más para hacer; una vez más, los ingredientes son únicos y de alta calidad, y la producción es de poca cantidad, por lo que son simplemente más caros.

Los fabricantes hablan de “Costo de los bienes” (CoG): esa es la cifra que un producto le cuesta a la empresa, incluidos gastos generales, ingredientes, embalaje y etiquetado, comisiones de ventas (como los honorarios de los intermediarios), etc.

El mínimo que un fabricante necesita para vender ese producto es el doble, o un margen del 50 por ciento. Teniendo en cuenta que la mayoría de las empresas competitivas operan con un seis por ciento de ganancias antes de impuestos, eso les deja un 44 por ciento para pagar todo lo demás. Entonces, el producto CoG de $ 2.00 que ellos hacen, se venden por $ 4.00.

Ahora, algunos fabricantes venden directamente a los minoristas, no muchos, pero pocos lo hacen, y cuando lo hacen, tendrán un mayor margen de ganancia para pagar el costo de ventas (CoS).

Sin embargo, la mayoría de las empresas de fabricación se negocian a través de distribuidores, que cobran por el almacenamiento, el envío y la venta de los productos a las tiendas minoristas. La venta al por mayor normal es un margen de beneficio del 25 por ciento, que se obtiene al multiplicar el precio de compra, más el flete si no está incluido, por 1,33. Por lo tanto, nuestro artículo de $ 4.00 sería vendido por un distribuidor mayorista al minorista por $ 5.32. (Nuevamente, más o no costos de flete que pueden correr de 10 a 15 por ciento adicional).

Para lograr un margen de beneficio del 33.3 por ciento, el minorista tiene un margen de beneficio del 50 por ciento o más. Nuestro producto de $ 5.32 termina en el estante a $ 7.98.

Ahora bien, este es el escenario mínimo, no lo que normalmente sucede, excepto en los mercados más competitivos. No es raro encontrar al fabricante que vende ese producto CoG de $ 2.00 por $ 5.00 o $ 6.00 … el distribuidor que trabaja en un 35 por ciento en vez del 25 por ciento … y un minorista, especialmente de un segmento de mercado especializado, busque un Beneficio del 50 por ciento (es decir, un margen de beneficio del 100 por ciento), en lugar de “solo” un tercio.

Y si todo eso fuera cierto, el precio minorista del producto a través de ese sistema de ventas y distribución sería más parecido a $ 14.95.

$$$ en ventas directas de mercadeo en red

Trabajemos esto al revés (porque así es como se calcula la mayoría de los números para sus comisiones).

Si el producto de la empresa de redes vende a los consumidores por $ 15.00, tendrá una comisión minorista promedio para el networker de 20 a 40 por ciento. Entonces, usando una comisión minorista del 30 por ciento, el precio “mayorista” de la compañía para el distribuidor de mlm será de aproximadamente $ 10.50.

Digamos que su compañía paga un 50 por ciento completo en “línea descendente” o comisiones organizacionales. Eso significa que el precio de fábrica más bajo del almacén para el producto sería la mitad del precio mayorista, o $ 5,25.

Eso es justo en el estadio de fabricación especializada, distribución y ventas.

Es una cuestión de valor

También hay un mayor valor, más allá de los problemas de “productos especiales” de la calidad de los ingredientes, el costo de fabricación y demás, y esa es la educación, la información y el servicio que brinda la red de distribución de persona a persona.

Aprender el uso apropiado del producto, los usos adicionales, la historia, todo sobre los ingredientes, etcéteras, es parte de su valor. Y los productos ofrecidos a través del mercadeo en red boca a boca tienen más de este “valor agregado” que cualquier otro.
Este último punto plantea la pregunta:

“¿Los productos adquiridos a través de la red de comercialización son más caros para compensar los pagos de compensación o comisión a los distribuidores y sus redes?”

¿Pueden ser? Sí.
¿Son ellos … por lo general? No y sí.

En una auténtica, inteligente, sincera y sensible compañía de ventas directas de mercadeo en red, una que está bien administrada y dirigida … una compañía que entiende que la salud financiera y el bienestar de los hombres y mujeres en el campo DEBEN dirigir su misión, decisiones, estrategia, políticas y procedimientos … no.

Pero esa nueva y ostentosa sede corporativa en la ubicación de prestigio … jet corporativo … un ejército de personal de “servicio de distribución” … “convenciones” de conciertos de rock … $ 50,000 oradores de “gran nombre” … vacaciones de resort y Los crímenes de incentivo a lugares exóticos pagados por la empresa … permisos de automóviles de lujo … son todos los gastos que deben pagarse. ¿De dónde viene ese dinero?

Directamente (en términos de posibles comisiones que no se pagarán a las personas) o indirectamente (en productos sobrevalorados y / o cargos inflados por materiales de marketing, sitios web autorreplicantes, herramientas de creación de negocios y capacitaciones), el dinero proviene únicamente de un lugar … los hombres y mujeres en el campo.

“Entonces … ¿los productos comercializados en red cuestan más?” Algunas veces sí y otras veces no.
¿Pueden ser más caros que los artículos similares de igual valor ofrecidos en un mercado convencional como una tienda minorista? Sí pueden.

De hecho, puede encontrar numerosos ejemplos de productos minoristas convencionales y productos de red de tamaños, formas y calidades similares a precios que varían hasta en un 30 a 40 por ciento o más.

La única regla segura en los precios de los productos en todo el mundo es, “Lo que soportará el tráfico …” No importa qué distribución y ruta de venta el producto viaje. No es tanto un juego de “Deje que el comprador se preocupe”, como es y siempre será …

“Deje que el comprador esté enterado”.
Tenga en cuenta la comodidad de las compras en el hogar … el servicio al cliente … la garantía de satisfacción … atención personal … educación e información – y en el mercado global cada vez más competitivo de hoy en día, la postura de “fijación de precios agresiva” está tomando cada vez más empresas de redes en todo el mundo, junto con la calidad generalmente superior de los productos disponibles a través del mercadeo en red y las ventas directas …

… y creo que un número cada vez mayor de consumidores conscientes de la calidad estarán de acuerdo conmigo, los principales productos de la compañía de mercadeo en red representan un valor excepcional.

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